晟祥銅業：逆市飛揚 越跑越快
今年6月28日，中國有色集團副總經理王焱蒞臨晟祥銅業調研指導。王焱對晟祥銅業半年來的發展成果給予高度評價，稱之為“逆市飛揚”。
這，是令晟祥銅業全體干部職工為之一振的數據：今年1至6月，銅桿線材產量、銷量和銷售收入較上年同期，增幅分別達到20.68%、18.21%和10.32%。
今年以來，國內經濟開局向好，但市場預期仍偏謹慎，部分行業（企業）經營困難、銅桿線消費處于低迷態勢······
如此“陰晴不定”，晟祥銅業上半年何以實現“逆市飛揚”？
坐守一隅不如聞“市”而動
8年前，30萬噸銅桿生產線點火投產的盛景，歷歷在目。這些年來，坐鎮黃石、輻射華中的市場布局，已漸次鋪開。連續多年，晟祥銅業躋身“湖北百強企業”。
但發展道路上，卻不總是“艷陽天”。
一湖兩岸，鄂湘同源。作為晟祥銅業深耕華中的主戰場，近年來，兩地受招商引資和貧困地區稅補政策影響，銅桿加工企業“扎堆”，產能持續釋放，市場日趨飽和。
一份來自上海富寶有色的調研報告顯示，去年以來，湖北地區銅桿等成品價格在行業內處于較低水平，加工費相較往年也在大幅下降。上海有色網（SMM）稱，湖南市場銅桿下游終端消費量有限。
銷售數據披露，2022年兩地市場銅桿總需求量難以匹配晟祥銅業既有產能。
看清形勢問題是發展的第一步。顯然，市場風險已成為晟祥銅業的“懸頂之劍”。如何紓危解難？是晟祥銅業全體干部職工繞不過的“一道坎兒”。
“生存形勢迫使我們必須系統性對標先進，坐守一隅，只會死路一條?！边@是晟祥銅業黨總支書記、董事長陳學文為此作出的積極回應。
為貫徹落實公司年初工作會提出的“積極開發新市場，提高產品市場占有率”的部署要求，晟祥銅業班子成員決心挺進華東市場，在既要“立足華中”，又要“跳出華中”的新定位中干出新成績。
華東地區頭部企業多，實力雄厚，銅桿線材需求穩定。放眼國內市場，這里也是主要消費地區。到晟祥銅業任職后，陳學文做的首件事，就是對市場進行精準分析。
方向明確之后，行動隨之而來——
今年2月份，晟祥銅業成立了華東事業部，班子成員帶隊“走出去”，先后赴天津、上海、安徽無為、浙江嘉興，江蘇昆山、宜興等地開展考察，訪企業、學經驗、談合作。短短數月，開發新客戶14家；篩選客戶和供應商、針對性開展客戶授信、深入市場調研走訪、組織風控會議，完善合同執行監管，控制市場經營風險；制定客戶經理差異化薪酬方案，配套完善營銷部崗位職能分工，建立銷售、跟單工作流程。3月份以來，客戶經理一改以往“坐班”的工作模式，跑市場促銷售，馬不停蹄······
契機，總是包含于“?！薄皺C”轉換之中。積極創造條件，就能轉危為機——
今年上半年，華東市場銷量從無到有，實現了“零”的突破。特別是在引入鑫海高導、銅陵精達、銅陵頂科等下游銅導體行業、漆包線行業領軍企業后，更是一舉打開了華東區域高端市場。
據了解，今年2至6月，該區域市場銷量完成16818噸，對上半年全部市場銷量增幅的貢獻率更是超過125%。月度間銷量呈現節節攀高的態勢，僅6月份市場銷量就占比31.49%。
質量才是“制勝王牌”
華東，既是銅桿線材的主要消費地，更是重要生產基地。據SMM統計，在國內市場中，該地區產能占比達到62%左右。
那么，在產能嚴重過剩、銅桿線材消費疲軟，競爭異常激烈的市場形勢下，究竟是什么讓華東的頭部企業“舍近求遠”，紛紛選擇了晟祥銅業？
答案無一例外，因為產品質量！
今年2月13日，集團公司黨委書記、董事長奚正平赴晟祥銅業開展考察調研時指出，要在產品質量提升和市場開拓上下功夫，確保兩年內達產達標。
集團領導有要求，晟祥銅業有行動。迅速制定下發專項行動工作方案，成立了三個技術攻關小組。公司分管領導親自推進。
晟祥銅業班子成員帶隊走訪了華東市場格力電工（馬鞍山）、江蘇鑫海高導等重點合作企業。晟祥銅業干部職工進一步認識到，產品質量上限就是市場營銷的上限，也是企業發展的上限，也成為晟祥銅業走向華東市場的“敲門磚”。
抓產品質量，關鍵要找好“支點”，選對“打法”。走校企合作推動技術創新之路，是晟祥銅業提質量、促發展打出的一記“重拳”。
早在2022年，晟祥銅業就把工藝技術革新作為高質量發展的重要抓手，列入全年工作安排中。
當年2月21日，晟祥銅業召開科技項目開題會，圍繞《微細絲用高性能銅桿制備的關鍵技術研究》項目，與武漢科技大學開展了技術合作，由此掀開了工藝技術再革新的嶄新序言。
“通過一年來的微細絲技術攻關活動，我們大大降低了鑄機冷卻水的硬度、濁度，優化了連鑄連軋等工藝參數，進一步完善了產品判級標準，這是成功打開華東市場的‘密鑰’”。晟祥銅業總經理劉國平對未來憧憬道。
據悉，該項技術攻關開展的銅坯凝固組織與潔凈度優化研究、以及銅桿線材表面質量優化研究，能夠極大提高銅桿的潔凈度、表面質量及拉伸性能，為華東市場高端客戶選擇晟祥銅業提供了關鍵的助力。
圍繞產品質量提升，晟祥銅業頻頻出招發力。
提高銅桿圓整度、控制直徑波動、減少裂紋擦傷、防止刻痕損傷等項目相繼取得突破性進展。
特別是銅桿直徑可穩定在8.0±0.25mm，過程控制能力明顯加強，較好解決了銅桿成材率、氧含量不穩定等關鍵技術問題，產品質量進一步提升，滿足了下游高速、多頭進口拉絲機原料要求。
數據顯示，上半年晟祥銅業銅桿A級品率、A+級品率同比分別提高6.51%和175.45%，超目標值1.08%、5.52%。
“如何應對市場挑戰，掌握發展主動權？關鍵還是在產品質量和技術創新?！眲奖硎?，晟祥銅業將繼續推動校企合作，開展好低氧銅桿中非金屬夾雜物控制關鍵技術研究，以及多規格銅線拉絲生產工藝研究及應用攻關。
每個人都是發展要素
奮進的“種子”一旦播下，結出的“果實”定會更加豐碩。
今年7月27日，再尋常不過了?？蓪ι蛏胤搴完惖贤麅扇硕?，卻不一樣。作為晟祥銅業質量管理負責人和生產組織負責人，上半年他們用辛勤汗水換來了豐厚回報——各5萬元的半年獎勵。欣喜、激動，既是他們口中的高頻詞，也是晟祥銅業全體干部職工的整體情緒表達。而這緣于晟祥銅業上半年的一次薪酬改革。
薪酬一子落，隊伍滿盤活。
企業要想贏得發展，最本質的活力在人，最持久的動力也在人。聚焦人這個企業發展的“第一要素”，晟祥銅業堅持把經營成果惠及全體干部職工。去年一年，積極開展了“綠色發展、藍領建功”暨工會組織“創新創效+銅桿圓整度”活動，獎勵金額達2萬元；年底，根據各部門重點專項工作完成情況兌現專項獎勵，職工人均收入有所增長。同時，積極保障職工福利，全年福利性支出共計64萬余元······
這是晟祥銅業活力十足、越跑越快的重要原因。薪酬制度，一向是企業的發展命脈，也是干部職工最關注的話題。
本著以企業增效帶動職工增收的利益原則，今年以來，晟祥銅業全力以赴唱響薪酬制度再革新的“重頭戲”。
——根據集團公司部署，結合公司“三個不低于”薪酬激勵和差異化薪酬改革動員會會議精神，制定下發了《2023年晟祥銅業“三個不低于”領導班子成員工作分解實施方案》，成立以領導班子成員為首的領導小組，全面推進“三個不低于”政策及具體工作分解落實。
——形成客戶經理差異化薪酬分配方案、關鍵技術技能和銷售崗位薪酬激勵改革方案等相關文件。對技術、生產、營銷等關鍵崗位帶頭人實行“三個不低于”，完成考核任務獎勵相當于職務職級工資翻番，超過班子正職標準；堅持“多勞多得、質量提升”原則，優化操作人員計件工資方案；對營銷崗位實行銷量效益工資，浮動比例達到300%，實現銷售提成按月兌現；管理崗位按公司產銷量增長和效益提升比例增設績效獎勵······
增收的“組合拳”打出去，職工的“錢袋子”就會鼓起來。上半年晟祥銅業職工計件工資和質量工資同比增長13%。
“薪酬制度改革事關職工切身利益。如何激發他們的干事創業熱情？可行性與合理性、整體穩定和解決問題是必須要考慮的因素?！标悓W文表示，2023年后半程，晟祥銅業將力爭全年職工收入增長15%，讓廣大職工與企業同心共贏。
（曲直 涂娜娜）
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